TEMA IV: LOS ESTILOS DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
Franklin Onésimo Tavárez Sánchez – Catedrático, Coach & CEO de FOTS Dominicana Escuela de Negocios
Conferencia para estudiantes, emprendedores y seguidores de redes que desean dominar la publicidad para posicionar su marca personal e influir positivamente.
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TEMA IV: LOS ESTILOS DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
Franklin Onésimo Tavárez Sánchez – Catedrático, Coach & CEO de FOTS Dominicana Escuela de Negocios
Conferencia dirigida a estudiantes, emprendedores y seguidores de redes sociales para desarrollar competencias en creación, asesoría y difusión de campañas publicitarias desde su marca personal, con impacto positivo y ético.
4.1. Concepto de Comunicación
📘 Definición:
“La comunicación es la esencia del proceso de relaciones humanas; su objetivo es lograr entendimiento mutuo.”
— John C. Maxwell, experto en liderazgo y desarrollo personal.💼 Ejemplo práctico:
En Salcedo, la doctora Yudelka Guzmán, directora del hospital provincial, ha sabido usar la comunicación estratégica para informar y motivar a la comunidad en temas de salud, especialmente durante campañas de vacunación.
A nivel nacional, el sacerdote Luis Rosario, por años vocero de la Pastoral Juvenil, ha comunicado con claridad y pasión temas sociales y espirituales que impactan a los jóvenes.
4.2. Componentes Básicos en la Comunicación
📘 Definición:
“Los elementos de la comunicación se coordinan para lograr la transmisión efectiva de un mensaje que influya en la percepción del público.”
— Roman Jakobson, lingüista y semiótico.💼 Ejemplo práctico:
En Santiago Rodríguez, el comerciante César Núñez diseñó una campaña con canales visuales, códigos simples y retroalimentación directa para promover su negocio ferretero con éxito en redes.
En el mundo académico, la profesora Luz Andreina Peralta, en Cotuí, es conocida por cómo adapta sus clases según el canal y tipo de estudiante, optimizando la comunicación didáctica.
4.3. Objetivos de la Comunicación
📘 Definición:
“La comunicación persigue objetivos claros: informar, convencer, motivar y generar cambios.”
— James Grunig, teórico de relaciones públicas.💼 Ejemplo práctico:
En La Vega, el periodista Ruddy Dotel ha educado y orientado a su audiencia con una comunicación informativa que refuerza el pensamiento crítico.
En política, la diputada de Nagua Isabel de la Cruz utiliza una comunicación directa y motivacional en sus redes para conectar con mujeres y jóvenes.
4.4. Tipos de Comunicación Publicitaria
📘 Definición:
“La comunicación publicitaria puede expresarse desde lo racional o emocional, institucional o comercial, según el objetivo y el público.”
— George Belch & Michael Belch, autores de ‘Advertising and Promotion’.💼 Ejemplo práctico:
En Moca, la tienda de ropa «Moca Chic» ha creado campañas emotivas para fechas especiales, mientras que «ElectroMax» usa comparativas para destacar precios.
En Bonao, el líder religioso Carlos Noesí combina comunicación institucional y emocional para fidelizar a su congregación a través de sus transmisiones en vivo.
4.5. Estilos de Comunicación
📘 Definición:
“El estilo es la forma artística y estratégica de entregar un mensaje: puede ser humorístico, testimonial, racional, emocional o simbólico.”
— Al Ries, especialista en posicionamiento de marca.💼 Ejemplo práctico:
En Montecristi, la clínica odontológica Sonrisas del Norte usa el estilo testimonial con clientes reales en su contenido digital.
En deporte, el beisbolista Jordany Valdespín, originario de San Pedro, utiliza un estilo emocional en sus publicaciones motivacionales y de superación.
4.1.1. La Única Proposición de Venta (U.P.V.)
📘 Definición:
“Una U.P.V. clara distingue a la marca de su competencia. Es la razón específica por la cual el consumidor debe preferirla.”
— Rosser Reeves, pionero del marketing persuasivo.💼 Ejemplo práctico:
En San Francisco de Macorís, la empresa de dulces «Delicias Francomacorisanas» basa su U.P.V. en recetas artesanales de herencia familiar.
En redes sociales, la creadora de contenido Glenny Madera, de Dajabón, resalta su U.P.V. con humor caribeño auténtico y cotidiano.
4.1.2. La Imagen de Marca
📘 Definición:
“La imagen de marca es el conjunto de percepciones que los consumidores tienen de ella, y se construye con coherencia comunicacional.”
— Jean-Noël Kapferer, experto en identidad de marca.💼 Ejemplo práctico:
En Jarabacoa, la marca de café «Monte Bravío» ha logrado una imagen asociada a naturaleza, calidad y orgullo nacional.
En educación, El Instituto Técnico Salesiano (ITESA) de La Vega mantiene una imagen de disciplina y formación técnica con impacto.
4.1.3. Los Valores Añadidos
📘 Definición:
“El valor añadido es lo que convierte una marca en experiencia, al ofrecer algo más que el producto básico: valores, comunidad o impacto social.”
— Kevin Lane Keller, autor de “Strategic Brand Management”.💼 Ejemplo práctico:
En Valverde, la empresa «Ferretería H&H» implementa valores añadidos como asesoría gratuita, entrega a domicilio y sorteos comunitarios.
En el mundo académico, FOTS Dominicana ofrece más que docencia: añade comunidad, mentoría, identidad y liderazgo transformador como parte del modelo educativo.
🎤 Cierre del Coach Franklin Onésimo:
“Una publicidad bien pensada no es solo una estrategia de ventas, es una expresión de tu propósito. Comunica para servir, educar y transformar. La mejor campaña no es la que más vende, es la que más edifica.”
