Por Franklin Onésimo Tavárez Sánchez, MAM. /MAE
NOTA:La conferencia en video por parte del maestro ha de ser sumada a este texto para la siguiente clase, luego que los alumnos hayan discutido este tema en el foro.
A continuación comparto con ustedes nuestra conferencia con las opiniones personales sobre los siguientes subtemas:
3.1 Concepto de motivación.
Esta permita enfocar e impulsar a los consumidores para que con una reacción psicológica se activen viendo en nuestro anuncia, la posibilidad de satisfacer sus necesidades..
3.1.1 Definición de motivo.
Son los argumentos que como marca ponemos en la mente del comprador /consumidor, aportando evidencias que lo convenzan a asumir nuestra propuesta.
3.1.2 Clasificación de los motivos.
a- Los biológicos que vienen con el nacimiento ( satisfacer las necesidades =
b-Los sociales; De logro, de afiliación , de poder
En síntesis, son todas las variables que nos permiten provocar , mantener y dirigir la conducta de los compradores, vendedores en torno a un propósito perseguido por nuestra marca.
3.2 Teorías sobre la motivación.
Maslow, plantea las necesidades fisiológicas y de seguridad mueven a las personas con bajo poder adquisitivo, mientras que los de clase alta o de elevados niveles educativos, éstas ya han sido satisfechas y entonces van más movidas hacia lo social -logros.
–
Aristóteles (384-322 a.C.), planteó que la mente de un bebé al nacer no tenía experiencias previas y entonces sobre ella generaríamos los motivos procedentes de las experiencias futuras ( es considerado el precursor de la motivación ).
–
Freud dice que la personalidad está compuesta por: el ello (parte primitiva) impulsada por nuestros deseos inconscientes que buscan satisfacción inmediata- el yo y el superyó.
-Piaget, dice que el conocimiento es el área donde almacenamos la motivación y que el sujeto actúa de forma distintas en distintos momentos.
-Herzberg plantea : Dos Factores relacionados con el clima laboral y la interacción con otras personas ( aunque esto lo enfoca más, respecto a la motivación de los empleados en las empresas-
Vygotsky, dice que impacta a aprtir de situaciones intrapersonal y el contexto (también está hablando de los aprendizajes )
3.2.1 Hedonista.
Esta teoría plantea que buscamos satisfacer los placeres físicos sin ninguna restricción, mientras, mientras que la parte moderada de esta teoría pide el conmedimiento, pero en conclusión plantea el placer como la motivación a la hora de comportarnos.
3.2.2 Cognitivas.
Estas teorías dicen que nuestro comportamiento es el resultado de estudiar, procesar e interpretar la información que percibimos., lo que aveces anulael comportamiento individual y lo guía a subyugarse por reglas establecidas o inantas, que son mostradas en impulsos , reaccioes u necesidades ( a lo anterior sumamos creencias, conocimientos y experiencias)
3.2.3 Instintuales
Plantea que nuestras iniciativas, pensamientos y deseos provienen de nuestra estructura biológica naturale y que estamos programados para actuar en una u otra dirección.
3.2.4 Del drive (Impulso).
Hull teorizó al respecto y dijo que se trata de una tensión que es accionada por las necesidades fisiológicas y biológicas ( ejemplo:hambre,, ambiente corporal del cuerpo, ect) esto nos mueve a comportarnos de una u otra manera.
3.3 Las escuelas motivacionistas.
Estas respuestas ya las hemos detallado en los subrtemas previos y se basa en ver lo que han planteado diversos autores sobre el tema, lo cual es agrupado por teóricos como escuelas motivacionistas…VEAMOS MáS
3.3.1 Abrahán. Maslow (Necesidades).
Entiende que los seres humanos actún motivos por necesidades: fisiológicas, seguridad, amor, estima y autorrealización.
3.3.2 S. Freud (Psicoanálisis).
Busca tratar la mente y sus enfermedades, analizándola, para explicar el comportamiento humano, conflictos sexuales y afines que él los sitúa originados en la infancia..
3.4 Papel de las actitudes en publicidad.
Nos permiten predecir el comportamiento que tendrá el comprador /consumidor, por lo cual, si la mercadotecnia investiga e identifica necesidades del mercado, puege generar creacciones y motivaciones a partir de ese logro, para entender a lagente y usarlo en favor de nuestra marca.
3.5 El aprendizaje.
Cuando hablamos de la motivación que la publicidad acciona en el comprador/ consumidor, nos estamos refiriendo que podemos hacer que éste -persuadido por las informaciones que ponemos en su mente, se forme valores, tendencia al consumimso,individualismo, materialismo, ect.-Todo, aprendido, a partir de nuestros mensajes publicitarios. De modo tal, que un comprador /consumidor expuesto a la publicidad adquirirá unos aprendizajes distintos a quien no ha sido tocado por ésta.
3.6 La personalidad.
Si recordamos que personalidad son las cualidades /características individuales que diferencian a una persona de otra, entonces veamos, cómo ésta puede generar un comportamiento distinto ante una publicidad o de qué manera la publicidad moldea a la personalidad.
Digo que:
por medio de la publicidad podemos moldear a las personas a que creen. sean más optimistas, mejoren su apariencia, status, ect.
