Por Franklin Onésimo Tavárez Sánchez, MAM. /MAEConstantemente al planificar las cuotas de ventas, la gerencia empresarial de ese departamento puede estarse basando en premisas irrealistas, ya sea subestimando o sobreestimando a sus vendedores, por lo cual a continuación pondero algunas valoraciones que deben ser tomadas en cuenta a la hora de presupuestar o proyectar tales variables…ESCUCHEMOS: