UNIDAD 4. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
Hoy cambiamos el método de nuestras conferencias y para ello, te presentamos las opiniones en micro-videos de varios autores sobre el tema:
4.1. Estructura de vemtas.
4.2. Cuentas.de ventas
La asignación de cuentas a los vendedores, consiste en asignarles clientes específicas dentro del blanco de mercado al que querramos llegar y esto puede deberse a los objetivos de la gerencia, debido a la especialidad o potencial del vendedor para enfocarse a los objetivos de la empresa, como le muestro en los próximos tres videos y que estaremos ampliando en nuestra próxima clase:
4.3. Agentes independientes.
Para entender este concepto, debo presentarles el video de los canales de distribución, los cuales podemos combinar con elementos que controlemos o con agentes independientes o la combinación de ambas alternativas.
4.4. Tele marketing.
Es un tema de amplio crecimiento y cambio, a continuación te presento el enfoque de una fuente y en el aula veremos otras:
4.5. Nuevas tendencias del telemarketing
Este es un tema de gran importancia que habremos de ampliar en clase, pero hoy te dejo el enfoque de tres autores distintos:
Nota:
Analizar todas estas opiniones, para construir tu foro de debates y en la siguiente clase, nos contarás tu experiencia y el maestro emitirá ponderaciones adicionales..PERO LO QUE DIGAN LOS EMISORES DE ESTOS VIDEOS, TóMALO COMO LA OPINIóN DEL MAESTRO.
