Conferencia: Preparación de la Evaluación de Proyectos: Pensar antes de invertir

Impartida por Franklin Onésimo Tavárez Sánchez
Docente en O&M Santiago, UTESA Mao, CEO de FOTS Dominicana Escuela de Negocios
Director del MINERD para el Centro Educativo Prof. José Antonio Espinal Lugo

📘 Unidad 3: Preparación de la Evaluación de Proyectos

Enfocada en estudiantes de Psicología Industrial y emprendedores del Cibao

1. 🏗️ Estudio Técnico

📚 Definición (Baca Urbina, 2010):

“Es el análisis que determina si se cuenta con los recursos materiales, tecnológicos y humanos para ejecutar el proyecto.”

🧠 En palabras llanas:
Es ver si tú tienes lo necesario para hacer el proyecto: equipos, personal, materiales y local.

💼 Ejemplo local:
Una psicóloga industrial en Santiago quiere ofrecer servicios de evaluación psicológica a empresas. El estudio técnico le permite saber si tiene:

• Pruebas psicológicas actualizadas

• Espacio adecuado para atender

• Computadoras y software para reportes

• Ayudantes o pasantes capacitados

Sin eso, el proyecto no arranca, por muy buena que sea la idea.

2. 📊 Análisis Estratégico del Mercado

📚 Definición (Kotler y Keller, 2016):

“Es el estudio de los clientes, competencia, precios, tendencias y necesidades para posicionar el proyecto.”

🧠 Traducción sencilla:
Es investigar a quién vas a vender, qué quiere la gente, quién más ofrece eso, y cómo tú puedes hacerlo mejor.

💼 Ejemplo real en el Cibao:
Un estudiante de Psicología Industrial de UTESA Mao planea lanzar un programa de manejo del estrés para trabajadores de zonas francas.
Su análisis le muestra:

• Las empresas tienen altos niveles de rotación

• Ya hay consultores en Santiago, pero pocos en Valverde

• Puede ofrecer precios más bajos con apoyo de pasantes

• Hay una creciente demanda de bienestar laboral

Resultado: ¡oportunidad clara de negocio!

3. 🧩 Análisis Organizacional y Administrativo

📚 Definición (Drucker, 2008):

“Es la planificación de cómo se organizará la empresa para operar eficientemente: roles, funciones, procesos y estructura.”

🧠 Dicho en llano:
Es ponerle orden al proyecto: quién hace qué, cómo se toman decisiones, cómo se gestionan los recursos.

💼 Ejemplo de Esperanza, Valverde:
Una egresada de Psicología Industrial abre un centro de evaluación y coaching laboral.
Define:

• Que ella será la directora general

• Tendrá una asistente administrativa

• Se trabajará por citas previas

• Las decisiones se toman en equipo cada semana

• Se usarán formatos digitales para los reportes

Esto evita desorganización y conflictos desde el inicio.

4. 💰 Análisis Financiero

📚 Definición (Ross, Westerfield & Jordan, 2019):

“Es el estudio de los costos, ingresos, flujo de caja, punto de equilibrio y rentabilidad esperada del proyecto.”

🧠 En lenguaje entendible:
Es sacar cuenta: cuánto necesitas invertir, cuánto esperas ganar y si el dinero que entra será más que el que sale.

💼 Ejemplo en San Francisco de Macorís:
Un emprendedor lanza una plataforma de cursos virtuales sobre salud mental en empresas.
Calcula:

• Costo de producción de videos: RD$30,000

• Ingresos esperados con 50 clientes a RD$1,500 = RD$75,000

• Utilidad neta: RD$45,000

• Punto de equilibrio: 20 cursos vendidos

Con esos números en mano, sabe que vale la pena intentarlo.

5. 🌿 Estudio de Impacto Ambiental

📚 Definición (ONU Medio Ambiente, 2002):

“Es el análisis de cómo un proyecto afecta al entorno físico y social, y cómo puede minimizarse el daño.”

🧠 Dicho claro:
Es pensar si tu proyecto contamina, genera basura, ruido, o afecta a otros… y cómo evitarlo.

💼 Ejemplo práctico en Moca:
Un joven quiere abrir un espacio para talleres de crecimiento personal.

• Usa materiales reciclados

• El local tiene buena ventilación natural

• Implementa sistema de limpieza ecológica

• Involucra a la comunidad en jornadas de siembra

Esto mejora su imagen y protege el ambiente. Un punto clave hoy en día.

✅ CIERRE INSPIRADOR

A mis estudiantes de Psicología Industrial y emprendedores del Cibao:
Recuerden: una buena idea sin evaluación es solo una ilusión.
El éxito nace cuando ustedes se detienen a preguntar:
¿Tengo con qué hacerlo? ¿Hay gente que lo necesita? ¿Está bien organizado? ¿Dará beneficios? ¿Respetará el entorno?
Si responden sí a todo eso, ya están más cerca del éxito.